Bilişsel uyumsuzluk inanç ve kanıt arasındaki tutarsızlığın yarattığı rahatsız edici zihinsel hal derin inanışlarda ortaya çıkmakla kalmaz, aynı zamanda pek çok durumda tavırlarımızı da etkileyebilir. Festinger, öğrencilere bir saat boyunca son derece sıkıcı ve tekrarlayan görevlerin verildiği deneyler düzenledi. Nihayetinde bazı katılımcılardan yanlarındaki katılımcılara görevin ilginç ve eğlenceli olduğunu söylemeleri yorum ve deneyimleri arasında bir uyumsuzluk oluşturmaları istendi.
Bu kişilerin yarısına bu yalanı söylemeleri için 1 dolar diğer yarısına da 20 dolar ödendi.Festinger'in tahmin ettiği üzere 1 dolar alan kişiler 20 dolar alanlara göre çok daha olumlu terimler kullandı. Daha az ödeme alanlar uyumsuzluğu daha şiddetli hissetti ve bu uyumsuzluğu azaltmak için göreve dair değerlendirmelerini değiştirdiler. Yorumlarını tavsiye ettikleri davranış biçimiyle uyumlu hale getirmeye çalıştılar. Daha yüksek oranda yapılan ödeme, bu can sıkıcı işi tamamlamanın karşılığı olarak görülmüştü.
Dolayısıyla uyumsuzluk azaldı. Bu da 20 dolar ödeme alanların görevi tavsiye etme ihtiyaçlarını azalttı.
0 Yorumlar